客戶隨口的一句話讓我斬獲了氧化鋁研磨球訂單2019.4.19

前幾天在不經(jīng)意間獲得了一個(gè)商機(jī)，成功的賣出了十幾噸氧化鋁研磨球。事情的經(jīng)過是這樣的：

某礦業(yè)公司，之前跟我們合作過選粉機(jī)貼耐磨陶瓷施工，客戶對(duì)我們的耐磨陶瓷產(chǎn)品及施工質(zhì)量都很滿意。最近跟客戶聊天，詢問客戶使用情況，聊著聊著客戶說(shuō)現(xiàn)在使用的氧化鋁研磨球質(zhì)量不是很好，磨耗太大。我一聽客戶還有這方面的需求，就趕緊就這個(gè)話題跟客戶深聊下去。弄清楚了客戶的使用工況及具體要求，就把我們的研磨球推給了客戶。給客戶報(bào)完價(jià)后，客戶說(shuō)價(jià)格比他們之前高了500元/噸，問我能不能再便宜一點(diǎn)。我給客戶深入的分析了他現(xiàn)在使用的這個(gè)研磨球的情況和我們這個(gè)研磨球的磨耗，最后發(fā)現(xiàn)還是我們這個(gè)性價(jià)比高?？蛻粢埠芩?，說(shuō)我們第一次合作的很愉快，所以也相信我們。過了幾天就給我下了訂單，今天已經(jīng)把貨發(fā)走了。